Agence immo : beaucoup de visites, peu de mandats exclusifs
Portails ou confiance vendeur et suivi des estimations ?
Agence immobilière
Mandats perdus (estim → concurrence)
~40 k€ – 70 k€ / an
Potentiel
~25 k€ – 50 k€ / an
Potentiel sur le pipeline estimations
Créneau Cal.com · 30 minutes · sans engagement.
Agence immobilière
En bref
Agence indépendante, ~1,4 M€ d’honoraires. Beaucoup d’estimations, peu d’exclusifs signés.
- Honoraires annuels
- ~1,4 M€
- Part mandats simples
- ~65 %
- Délai moyen vente
- ~95 j
- Symptôme
- Estimations non converties
Cas d’étude fiction — chiffres illustratifs, même méthode qu’en rendez-vous réel.
Recadrage
Ce qu’ils croyaient — ce qui comptait vraiment
Ils pensaient
« Plus de budget portails + site moderne. »
En vrai
Le vendeur compare 3 agences après l’estimation. Le goulot : confiance et suivi, pas le nombre de visites acheteurs.
Pivot
La question qui a tout débloqué
« Sur vos 5 dernières estimations perdues : prix, confiance, ou vente seule entre particuliers ? »
Hypothèses visibles
Calcul concret
Perte évitée vs levier cible — pour dimensionner le deal avant signature.
Estimations non converties en exclusif
- ~8 estimations/mois perdues (fiction)
- × ~5 000 € commission moyenne × 12
- 8 × 5 000 × 12 mois (ordre de grandeur haut)
Jusqu’à ~40 000 – 70 000 € / an
3 mandats exclusifs de plus par an
- 3 × ~8 000 € honoraires moyens
- 3 × 8 000
≈ 24 000 € / an
Chronologie
Ce qu’on a fait, dans l’ordre
- 1Dossier vendeur automatique post-estimation (plan 90 j + preuves locales).
- 2Séquences relance J+3 et J+10 avec contenu différenciant.
- 3Page « vendre avec nous » — sans refonte vitrine agence.
Deal verrouillé au contrat
Mission, paiement et gain client
Ma part — mission, paiement et résultat (cas fiction)
Livré
- Dossier vendeur post-estimation (plan 90 j + preuves locales)
- Automatisation relance J+3 / J+10
- Brief + contenu page « vendre avec nous »
Prix du deal
17 000 € TTC (cas fiction)
Deal ≈ 71 % du gain conservateur (24 k€) · ≈ 24 % de la perte haute (70 k€) — agence 1,4 M€ honoraires.
Fenêtre de mesure
90 jours après mise en service (cycle mandat)
| Phase | Part | Montant | Déclencheur |
|---|---|---|---|
| Acompte | 35 % | 5 950 € | À la signature |
| Livraison | 45 % | 7 650 € | À la mise en service du système |
| Performance | 20 % | 3 400 € | J+90 : 2 mandats exclusifs signés via le parcours (≈ 16 000 € honoraires) — KPI fixé au contrat |
Licence (12 mois)
150 € / mois (séquences + CRM mandats)
À A+1 : Palier selon honoraires réellement générés (ex. 200 € si +24 k€/an vs N-1)
Ce qu’ils ont gagné (fiction)
Sur la fenêtre
+16 000 € honoraires (2 exclusifs J+90, fiction)
Sur 12 mois
+24 000 € honoraires / an (fiction)
Relances J+3 à 68 % d’ouverture · 1 exclusif supplémentaire au S2.
Répartition 35/45/20 (perf. plus légère : cycle long). Perf. = mandats exclusifs €, pas visites acheteurs.
Répartition adaptable cas par cas · KPI et montants fixés ensemble au contrat · Acompte → Livraison → Performance (fenêtre 30–90 j) → licence revalorisée à A+1 selon résultats réels.
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