Vos clients louent ailleurs le 2ᵉ engin
Visibilité Google ou panier sur les comptes existants ?
Location matériel BTP
Manque à gagner (inaction)
~20 k€+ / an (minimum)
Potentiel
~18 k€ – 35 k€ / an
Potentiel de ce que je propose en priorité
Créneau Cal.com · 30 minutes · sans engagement.
Location matériel BTP
En bref
Location BTP, ~1 M€ de CA. 40 comptes pro = 70 % du chiffre. Le frère veut du CA, la sœur veut Google + site à 3 000 €.
- CA annuel
- ~1,08 M€
- Panier / loc
- ~420 € (~12 j)
- Comptes récurrents
- 40 ≈ 70 % CA
- Projet envisagé
- Google + site ~3 000 €
Cas d’étude fiction — chiffres illustratifs, même méthode qu’en rendez-vous réel.
Recadrage
Ce qu’ils croyaient — ce qui comptait vraiment
Ils pensaient
« On est invisible sur Maps, il nous faut un site et de la pub. »
En vrai
Les clients rappellent pour la nacelle, pas pour la pelle. Quand vous dites « non », ils louent tout le chantier chez une enseigne.
Pivot
La question qui a tout débloqué
« Avant la visibilité : est-ce que votre équipe peut encaisser plus de commandes — ou le plafond est ailleurs ? »
Hypothèses visibles
Calcul concret
Perte évitée vs levier cible — pour dimensionner le deal avant signature.
Locations « oubliées » sur comptes existants
- 320 locs/an sur le socle récurrent (40 comptes × ~8 locs)
- 15 % où un 2ᵉ engin part ailleurs × 420 €
- 320 × 15 % × 420 €
≈ 20 000 € / an
Pack chantier + relance des 40 comptes (hypothèse basse + haute)
- +20 k€ panier + ~7,5 k€ bundling + optimisations dispo
- Fourchette fiction documentée
≈ 18 000 – 35 000 € / an
Chronologie
Ce qu’on a fait, dans l’ordre
- 1Script « 2ᵉ engin » déployé sur les comptes mono-produit.
- 2Relance des 40 comptes : « 3 engins que vous ne louez jamais chez nous ».
- 3Fiche Google multi-services — avant le site vitrine.
Deal verrouillé au contrat
Mission, paiement et gain client
Ma part — mission, paiement et résultat (cas fiction)
Livré
- Script téléphone « 2ᵉ engin » + fiche offre pack chantier
- Campagne relance 40 comptes (modèle + suivi)
- Fiche Google multi-services + dispo prioritaire sur le parc clé
Prix du deal
9 500 € TTC (cas fiction)
Deal ≈ 53 % du gain annuel bas (18 k€) · ≈ 47 % de la perte identifiée (20 k€) — TPE récurrente, licence légère.
Fenêtre de mesure
60 jours après mise en service (comptes récurrents — effet rapide)
| Phase | Part | Montant | Déclencheur |
|---|---|---|---|
| Acompte | 40 % | 3 800 € | À la signature |
| Livraison | 35 % | 3 325 € | À la mise en service du système |
| Performance | 25 % | 2 375 € | J+60 : +18 000 € CA locations 2ᵉ engin + packs vs baseline — montant capé au contrat |
Licence (12 mois)
120 € / mois (CRM loc + relances)
À A+1 : Palier ajusté à A+1 selon CA comptes récurrents réel (ex. 160 € si +22 k€/an vs N-1)
Ce qu’ils ont gagné (fiction)
Sur la fenêtre
+9 200 € CA (60 premiers jours, fiction)
Sur 12 mois
+22 000 € / an (fiction)
14 locations 2ᵉ engin captées · 3 packs chantier signés dans la fenêtre J+60.
Répartition 40/35/25 (acompte plus haut : exécution terrain rapide). Perf. indexée sur euros locations, pas sur « feeling » commercial.
Répartition adaptable cas par cas · KPI et montants fixés ensemble au contrat · Acompte → Livraison → Performance (fenêtre 30–90 j) → licence revalorisée à A+1 selon résultats réels.
Même méthode sur votre situation
30 minutes d’audit — rentable ou non, sans engagement. Chiffrage détaillé seulement si on continue ensemble.
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