Loueur auto : les particuliers réservent en ligne, les pros passent ailleurs
App grand public ou comptes entreprises et remplacement longue durée ?
Location de voitures
Share-of-wallet comptes pro
~50 k€ – 80 k€ / an
Potentiel
~25 k€ – 55 k€ / an
Potentiel B2B local
Créneau Cal.com · 30 minutes · sans engagement.
Location de voitures
En bref
Loueur ~2,1 M€ de CA, 85 véhicules. Le web marche pour les particuliers le week-end ; les pros partent chez les grandes enseignes.
- CA annuel
- ~2,1 M€
- Part particuliers
- ~70 %
- Comptes pro actifs
- ~25
- Symptôme
- LLD pro en baisse
Cas d’étude fiction — chiffres illustratifs, même méthode qu’en rendez-vous réel.
Recadrage
Ce qu’ils croyaient — ce qui comptait vraiment
Ils pensaient
« Il nous faut une app mobile et les comparateurs. »
En vrai
Le B2B local veut offre claire, dispo et un interlocuteur — pas le même parcours qu’un touriste.
Pivot
La question qui a tout débloqué
« Quand un pro loue ailleurs : le prix, la dispo le samedi, ou parce qu’il ignore votre offre LLD ? »
Hypothèses visibles
Calcul concret
Perte évitée vs levier cible — pour dimensionner le deal avant signature.
Contrats pro perdus (fiction)
- ~25 comptes pro
- 1 contrat LLD moyen perdu / an × ~3 000 € marge
- 25 comptes, churn partiel
≈ 50 000 – 80 000 € / an
5 LLD pro + locations récurrentes
- 5 × 4 000 € marge LLD
- + locations pro mensuelles (à cadrer ensemble)
≈ 25 000 – 55 000 € / an
Chronologie
Ce qu’on a fait, dans l’ordre
- 1Page + PDF offre pro (utilitaire, LLD, facturation simple).
- 2Relance des garages et comptes dormants.
- 3Google Business orienté utilitaires — app custom repoussée.
Deal verrouillé au contrat
Mission, paiement et gain client
Ma part — mission, paiement et résultat (cas fiction)
Livré
- Offre pro (page + PDF LLD / utilitaires)
- Plan relance garages et comptes dormants
- Parcours B2B distinct du particulier + suivi dispo
Prix du deal
28 000 € TTC (cas fiction)
Deal ≈ 74 % du gain bas (38 k€) · ≈ 35 % de la perte basse (50 k€) — loueur 2,1 M€ CA, plus gros levier.
Fenêtre de mesure
90 jours après mise en service (cycle LLD / comptes pro)
| Phase | Part | Montant | Déclencheur |
|---|---|---|---|
| Acompte | 35 % | 9 800 € | À la signature |
| Livraison | 40 % | 11 200 € | À la mise en service du système |
| Performance | 25 % | 7 000 € | J+90 : marge comptes pro additionnelle ≥ 20 000 € (3 LLD signés) — KPI fixé au contrat |
Licence (12 mois)
220 € / mois (CRM pro + dispo + relances)
À A+1 : Revalorisation selon marge pro réelle (ex. 320 € si +38 k€ marge/an vs N-1)
Ce qu’ils ont gagné (fiction)
Sur la fenêtre
+20 000 € marge pro (J+90, fiction)
Sur 12 mois
+38 000 € marge pro / an (fiction)
3 LLD signés · 2 comptes garages réactivés · CA pro +12 k€ sur la fenêtre initiale.
Répartition 35/40/25. Perf. = marge pro €, pas téléchargements app. Deal plus élevé car enjeu B2B majeur.
Répartition adaptable cas par cas · KPI et montants fixés ensemble au contrat · Acompte → Livraison → Performance (fenêtre 30–90 j) → licence revalorisée à A+1 selon résultats réels.
Même méthode sur votre situation
30 minutes d’audit — rentable ou non, sans engagement. Chiffrage détaillé seulement si on continue ensemble.
Créneau Cal.com · 30 minutes · sans engagement.
